Взломать жизнь – это наш путь

Чему учат начинающих экспортёров в Великом Новгороде.

ВВеликом Новгороде молодые предприниматели под водительством молодого министра инвестиционной политики Новгородской области Дениса Носачёва попытались найти «Эффективные решения для экспорта в условиях санкций и ограничений».

Так назывался мастер-класс, который прошёл в центре «Мой бизнес». Спикером был приглашён из Москвы исполнительный директор Ассоциации малых и средних экспортёров (АМСЭ) Юрий Шурыгин. Он же – генеральный директор Международного агентства продвижения экспорта (IEXPA), он же – генеральный директор консалтинговой компании «Деларей», он же –  основатель портала «Экспортёры России».

Когда-то г-н Шурыгин начинал преподавателем в негосударственном Институте журналистики и литературного творчества (ИЖЛТ), но потом решил сосредоточиться на информационном обеспечении внешнеэкономической деятельности, объявив себя независимым экспертом и консультантом в области международного промышленного маркетинга.

Участников мастер-класса в Новгороде «познакомили с эффективной практикой выхода на рынки стран СНГ, а также с грамотным взаимодействием с иностранными партнёрами в нынешних условиях». То есть г-н Шурыгин ездит по стране и делится опытом, которого, собственно, не имеет, так как на производстве, тем более – экспортно ориентированном никогда не работал. А его главное детище АМСЭ лишь помогает упростить решение задач по выходу на внешние рынки начинающих экспортёров из числа малых и средних предпринимателей, а также содействовать расширению географии поставок продукции за счёт «объединения усилий, опыта и практических наработок компаний».

Основная цель ассоциации заключается, с одной стороны, в объединении усилий предпринимателей и создании сообщества предприятий-производителей, с другой - в выстраивании эффективного диалога членов сообщества с профессиональными участниками ВЭД, отраслевыми профессиональными союзами, торгово-промышленными палатами.

«Если компания намерена выйти на рынок СНГ, можно принять участие в бизнес-миссиях или профильных выставках, – наставляет Юрий Шурыгин. –  Для начала внешнеэкономической деятельности традиционно рассматриваются соседние государства без особых языковых и культурных барьеров – Казахстан, Азербайджан, Армения. В последней стране рынок не очень большой, зато не требуется таможенное оформление товаров, что упрощает поставки. Поручите отделу маркетинга составить портрет потенциального партнёра за рубежом и определить сегмент заказчиков. Далее можно самостоятельно найти их контакты, разослать ваши предложения и презентации, а потом прозвонить для получения обратной связи». Вот как-то так.

Г-н Носачёв подбодрил наших бизнесменов: «Предприниматели, особенно новгородские, умеют искать разные лайфхаки (то есть трюки, гарантирующие облегчение жизни – Г.Р ). Нельзя сказать, что переориентация на юго-восточные страны является некой панацеей - это совершенно разные пути. Очень растёт Казахстан, Азербайджан в нашем экспорте, но многие ищут пути, чтоб работать с теми странами, с которыми имели дело раньше. Это ни для кого не секрет».

Кстати, лайфхак звучит, как life hacking, что дословно с английского означает «взлом жизни». Как производится «взлом»? Очень просто.

«Кто-то занимается логистикой через третьи страны, кто-то создаёт компании за рубежом, но могу посоветовать обратиться к нам, в министерство инвестиционной политики, - говорит Денис Носачёв. - Сегодня много возможностей. Например, торговые онлайн-площадки на китайском рынке по продаже российских продуктов питания». Да-да, китайцы очень любят наше мороженое, шоколад, вафли, мясо, морепродукты. Грильяжные конфеты «Крокант» от томского кондитерского холдинга «КДВ Групп» стали лидерами продаж в КНР в этом году.

Напомню, недавно делегация Новгородской области побывала с рабочим визитом в Индии. Перед отъездом губернатор сообщил, что за последние два года в регионе стремительно растут объёмы экспорта и товарооборот. Раньше в Индию поставляли, в основном, древесину и изделия из неё. Сегодня на первом месте – удобрения. Экспорт в Индию вырос в 19 раз. «Основной рост идёт за счёт нашего предприятия «Акрон», – зачем-то добавил Андрей Никитин, но будем надеяться, что МСП не прочитали это.