Новгородские экспортёры узнали, как вести переговоры с иностранными покупателями

По информации регионального министерства инвестиционной политики, в новгородском центре «Мой бизнес» прошёл тренинг «Особенности ведения переговоров с иностранными покупателями». В нем приняли участие сотрудники 30 компаний региона – как действующих, так и потенциальных экспортеров. Об этом сообщили в министерстве инвестиционной политики Новгородской области. 

Бизнес-тренер Наталья Литвак поделилась своими знаниями с предпринимателями.

«Переговоры – удивительный, интересный процесс. Это вечная тема. На фоне геополитических причин и санкций бизнес обратил внимание на Юго-Восточную Азию, арабский мир. Года через три в приоритете также будут Африка и Южная Америка. Соответственно, необходимо внимательно изучать национальные особенности каждой страны, в которой запланированы переговоры. Во-вторых, нужны люди, которые проконсультируют по поводу определенных аспектов поведения, восприятия национальных особенностей в конкретном государстве. К переговорам необходимо тщательно готовиться. В принципе, подготовка к переговорам – 50% успеха»,

Она отметила также, что в переговорах важно изучать психологию личности, коммуникацию, правильно формировать команды переговорщиков. Наталья Литвак подчеркнула, что понимание сильных сторон членов команды, их ролей в переговорном процессе – важные составляющие на пути к успеху. 

Бесплатный тренинг организовал Новгородский центр поддержки экспорта при содействии регионального министерства инвестиционной политики. В этом году обучающие мероприятия центра прошли около 100 компаний. Впереди – семинары по поиску иностранных заказчиков и построению систем продаж на международных рынках, по финансовому и законодательному контролю. 

Мероприятия для бизнеса экспортный центр проводит в рамках нацпроектов «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», «Международная кооперация и экспорт».

Изображение от rawpixel.com на Freepik